Подбор ключевых запросов для эффективного продвижения 

Каждый SEO-оптимизатор знает, что от того, насколько правильно подобраны ключевые запросы, зависит успешность продвижения. А именно: место в поисковой выдаче, объем и качество трафика, эффективность контекстной рекламы и не только.

Ключевые запросы – это слова, которые вбивают пользователи в поисковую строку. Очень важный параметр для раскрутки сайта.

Сайт без семантики подобен машине без двигателя – автомобиль-то есть, а толку от него нет. А плохо подобранная семантика как неисправный двигатель – она как бы и существует, но до назначенной цели никак «не довезет».

Семантика (семантическое ядро, СЯ) – это список ключевых запросов, точно характеризующих деятельность сайта, предлагаемые товары и услуги. Это тот пласт ключевых слов, по которым вы хотите, чтобы пользователи находили ваш сайт.

Семантическое ядро важно любому сайту, будь это интернет-магазин, сайт-визитка компании по ремонту квартир или кулинарный блог. Эффективные ключевые слова необходимы любому проекту, ведь только они помогут добиться вам нужных целей – вывести сайт на хорошие позиции в поисковике, привести целевого покупателя или читателя блога, совершить целевое действие (купить, подписаться на блог, скачать книгу) и т.д.

В этой статье я постараюсь простыми словами рассказать вам о правилах подбора ключевых слов.

Подбор ключевых слов для сайта

Ключевые запросы в первую очередь собираются для оптимизации самого сайта. Их необходимо использовать:

1. В текстах на сайте. В этой статье мы рассказали, как правильно подбирать ключевые слова для своего контента и как их грамотно распределять по тексту, чтобы оптимизация была эффективной.
2. В тегах Title и И об этом есть статья в нашем блоге.
3. В заголовках Н1-Н6. Очень подробная статья с примерами представлена здесь.
4. В описаниях к изображениям. Отличная статья на эту тему – советуем прочесть.
5. В URL страниц. Включение ключевых слов в адрес страницы тоже увеличивает релевантность страницы по запросу.
6. В хлебных крошках на сайте. Статья в помощь здесь.
7. В ссылках. Влияет включение запросов как во внешние ссылки, так и при внутренней перелинковке сайта.

Чем больше вы задействуете ключевых слов на странице (в текстах, тегах, заголовках и пр.), тем выше будет ее релевантность по этим ключам, что улучшает ранжирование, увеличивает шансы на попадание в ТОП и приведение посетителей, ищущих информацию по этим запросам.

Но помните, что не так страшно «не доборщить» как «переборщить». Переспам текстов ключевыми словами карается поисковиками, оптимизация страницы должна быть умеренной. Подробнее про тошноту читайте в этой статье.

Как подбирать ключевые слова для сайта?

Для начала дам очень важный совет для тех, кто еще не создал сайт: семантическое ядро лучше всего собирать до разработки сайта, а не после. Предварительный сбор ключевых слов позволит вам определить структуру сайта – вы сможете изначально понять, какие страницы нужно создать, чтобы не упустить важные запросы. Иначе потом, когда сайт будет создан, а структура готова, вносить коррективы будет сложнее, и подходящие запросы придется «распихивать как попало», или вовсе не задействовать их в продвижении.

Этапы подбора ключевых запросов для сайта

Покажу наиболее распространенный способ подбора семантического ядра, который не требует особых знаний, финансовых затрат, привлечения дополнительных специалистов и задействования платных сервисов. Даже начинающему SEO-оптимизатору или новичку в создании сайтов он будет под силу.

1 этап. Подбор первичного списка запросов

Самостоятельно или вместе с коллегами соберите первоначальный список фраз, по которым, на ваш взгляд, пользователи должны находить ваш сайт. Подумайте, как бы вы искали вашу компанию, товары или услуги, будь вы потенциальным клиентом. Составьте список – это и будет начальный вариант семантического ядра.

Допустим, мы подбираем запросы для сайта гостиницы на Байкале:

Рис.1. Первоначальный список запросов для сайта гостиницы на Байкале

Первоначальный список получился совсем коротким – ну что ж поделаешь, столько фраз пришло на ум без обращения к поиску или сервисам. Переходим к следующему этапу.

2 Этап. Расширение списка ключевых слов

На этом этапе вы можете пользоваться разными сервисами и программами, подсказками поисковиков.

Очень удобный и простой в использовании сервис по подбору ключевых слов – Яндекс.Вордстат. Сервис помогает оценить востребованность пользователей к определенным тематикам, узнать частоту искомых запросов.

В строку поиска вводите поочередно запросы из первоначального списка – это позволит значительно его расширить, выбирайте все «Уточненные запросы», они будут показываться в столбце слева «Что искали со словом…».

Но и ассоциативные запросы из столбца справа упускать не стоит – среди них будут подсказки от поисковика. Это те запросы, которые похожи на вводимый вами запрос, и большинство из них подойдут вам.

Рис 2. Расширение списка запросов в Яндекс.Вордстат

Еще можно расширить список запросов и найти подходящие для вас ключи с помощью поисковых подсказок. Вот, что подсказал мне Яндекс при поиске фразы «гостиница на Байкале».

Рис.3. Поисковые подсказки от Яндекса.

Этап 3. Зачистка

Как только вы собрали окончательный большой список ключевых фраз, следует выбрать только те, что действительно подходят вам, и продвижение по которым принесет эффект.

Исключите запросы:

1. Неподходящие по частоте. Все запросы классифицируются по частотности (высокочастотные, средне- и низкочастотные). Углубляться в анатомию ключевых слов сейчас я не буду, для всех, кому интересно советую очень подробную статью про классификацию ключевых фраз с детальным разбором.

   Рекомендую при отсеивании ключевых слов исключать слишком высокочастотные запросы, запросы с совсем низкой или нулевой частотой, запросы-пустышки. Но помните, для каждой тематики все индивидуально.

   Например, для стартующего интернет-магазина запрос «купить телефон» с частотой 1 298 609 использовать не стоит, шансов продвинуться по нему практически нет.

   А вот для завода криогенного оборудования запрос «криогенные емкости для СПГ» с, казалось бы, низкой частотой 12 исключать не стоит – отрасль не настолько востребованная и запрос с таким показателем очень даже эффективен в продвижении.

   Частоту запросов лучше всего оценивать через Яндекс.Вордстат. Сервис подходит российским сайтам, для проектов из Украины, Беларуси подойдет планировщик ключевых слов от Google.Adwords.

   Выберите регион продвижения:

   

   Рис.4. Выбор региона продвижения в Яндекс.Вордстат

   Для оценки фразы по частоте вам достаточно смотреть на общую статистику и статистику с оператором «„.

   Общая частота покажет вам, сколько людей искало данную фразу в месяц. Причем общая частота учитывает и ключ в составе других запросов с минус-словами. Например, вы смотрите общую частоту фразы „ремонт велосипедов“, в показатель частотности будут входить и фразы „инструменты для ремонта велосипедов“, „ремонт велосипедов своими руками“, „мастерская по ремонту велосипедов“ и пр.

   

   Рис.5. Общая частота запроса по Яндекс.Вордстату

   Частота же в кавычках (“») покажет только число вводимых запросов исключительно фразы «ремонт велосипедов», без минус-слов.

   

   Рис.6. Частота в кавычках по Яндекс.Вордстату

   Чем выше запрос в кавычках, тем лучше, значит его точно нужно включать в список семантического ядра. Как правило, мы советуем брать фразы с частотой в «" не меньше 3.

   Часто встречаются запросы, у которых общая частота большая, а в кавычках совсем низкая или вовсе 0 – это и есть запросы-пустышки, которые лучше избегать.

   Вот пример такого запроса, общая частота фразы «чайник недорого в Москве» – 1256:

   

   Рис.7. Общая частота запроса с хорошим показателем

   А вот в кавычках всего 1:

   

   Рис.8. Пример запроса-пустышки

   Но повторюсь: для каждой тематики все индивидуально – бывают настолько узкие отрасли, что даже низкочастотные или запросы-пустышки подойдут для продвижения.

   Выше я дала вам совсем краткую инструкцию по подбору ключевых слов через сервис Яндекс.Вордстат, в этой статье вы узнаете намного больше.

2. Слишком общие фразы. Некоторые фразы неэффективны для продвижения, потому что являются слишком общими, чаще информационными. К примеру, «вкусная пицца» для пиццерии – не лучший запрос для продвижения, по нему могут искать рецепт вкусной пиццы. А вот «вкусная пицца в Екатеринбурге» – запрос точно хороший и отсеивать его не стоит.

   Если вы сомневаетесь, стоит ли брать ключ или нет, информационный ли он или можно использовать его для продаж, обратитесь за помощью к поисковику. Например, по запросу «вязаный плед» поисковая выдача в основном информационная: это идеи, схемы узоров, инструкции по вязанию спицами или крючком.

   

   Рис.9. Информационная выдача по запросу

   Следовательно, для интернет-магазина такой запрос не самый удачный и продвижение по нему не будет эффективным, а вот с приставкой «купить» шансы привлечь потенциального клиента, а не рукодельницу, ищущую статью «как связать вязаный плед», увеличиваются.

3. Запросы, неподходящие по направлению. Исключайте все запросы, которые не подходят вам по специфике. Например, вы продаете дорогую мебель премиум-класса из Италии, следовательно, запросы с «дешево» и «недорого» исключайте не задумываясь – нужный контингент они на сайт не приведут.

   Или вы занимаетесь ремонтом автокондиционеров, значит, в вашем списке ключевых слов не должно быть запросов «ремонт бытового кондиционера», «заправка кондиционера в квартире» и т.п.

4. Запросы со стоп-словами. Возьмем снова пример с «вязаным пледом» – если вы интернет-магазин, избегайте фразы со словами «своими руками», «как связать», «схемы», «инструкции» и пр.

   А для магазинов электроники стоит исключить фразы со словами «обзор», «отзывы», «технические характеристики» – они подойдут вам в том случае, если у вас есть блог, и вы пишете статьи, где эти ключевые слова можно и даже нужно использовать.

   Откинув все вышеперечисленные запросы, у вас будет итоговая, годная для продвижения база ключевых фраз.

Основные правила по подбору ключевых слов для сайта, которые нужно запомнить

1. Используйте в среднем 5 запросов на одну страницу. Не нужно для одной страницы использовать много запросов, это приведет к переспаму и снижению «веса» ключевых слов.

   

   Рис.10. Переспамленный текст

   Согласитесь, лучше взять 4-5 ключевых слов и понемногу распределить их по всей странице, чем, пытаясь «втиснуть» несколько десятков ключей, сделать текст переоптимизированным, как на примере выше?

2. Используйте 1-2 запроса высокой частоты и 3-4 средне- и низкочастотные. Упускать ВЧ фразы нельзя! Как говорится, и «на вашей улице может перевернуться грузовик с пряниками», и у вас получится выйти в ТОП по высокочастотным фразам.

   А вот средне- и низкочастотные ключевые слова очень важны, конкуренция по ним ниже, соответственно, и шансов выйти по ним в ТОП больше.

   На практике я не раз встречала оптимизаторов, которые вовсе не используют ВЧ запросы, а создают дополнительные страницы под НЧ, и, знаете, такой метод приносит хорошие результаты при этом ресурсов нужно тратить гораздо меньше.

3. Используйте наиболее коммерческие запросы. Если ваш сайт не блог и не портал, и ваша задача – транзакции (продажа, заказ, скачивание и пр.), то уделяйте больше внимания коммерческим ключевым словам.

   Это слова с «магазин», «купить», «недорого», «заказать», «продажа», «цены» и прочие. Т.е. ключи со словами, которые пользователи вводят, чтобы, вероятнее всего, выполнить нужное действие.

   Геозависимые запросы тоже считаются коммерческими, например, «пицца с доставкой», «ресторан с летней верандой» и пр. Такие запросы обычно вводят, чтобы найти нужный объект в своем городе или районе.

4. Берите все варианты названия товара или услуги. Максимально используйте разные вариации запросов. Например, татуировки с дополненной реальностью, ищут по запросам «тату с анимацией», «живые татуировки», «оживающие тату» и пр.

5. Используйте переводы, аббревиатуры, сокращения. К примеру, запросы с «Фольксваген», ищут чаще чем с «Volkswagen», а «МГИМО» чаще чем «Московский государственный институт международных отношений».

6. Используйте профессиональные, сленговые названия, сокращенные или простонародные. К примеру, «ЗИЛ 5301» в простонародье называют бычком и многие даже так ищут для него запчасти:

   

   Рис.11. Пример сленгового запроса

7. Используйте ошибочные названия, не бойтесь орфографических ошибок. В строительстве существуют так называемые «топпинговые полы», так вот 1585 пользователей ищут «топпинговые полы», 1828 – «топинговые полы», даже появляются сомнения, как все-таки правильно.

8. Не используйте фразы, относящиеся к конкурентам. Многие до сих пор полагают, что продвижение по запросам конкурентов – это хорошо и эффективно. Может быть, но крайне редко. Чаще всего это приводит к тому, что пользователь, не найдя то, что искал, покидает страницу, тем самым ухудшает показатели поведенческих факторов на сайте.

   Нет ничего хорошего, в том, что агентства недвижимости пытаются продвинуть сайт по запросам с «Авито», а мебельные магазины с «Икеа».

Подбор ключевых слов для рекламы

Ключевые слова для контекстной и таргетинговой рекламы в социальных сетях – это основа. Чем точнее вы определите список фраз, тем лучше будет результат рекламной кампании. Правильно подобранные ключевые слова для Яндекс.Директа и Google.Adwords помогут найти вам потенциального клиента, а настройка минус-слов избавит вас от лишних расходов бюджета.

Скажу сразу, основы подбора семантического ядра для рекламы не сильно отличаются от тех, которые следует соблюдать при сборе ключевых фраз для оптимизации сайта, но все же здесь нужно быть более внимательным и дальновидным, ведь на кону стоят ваши деньги.

Далее я расскажу вам, какие ключевые слова лучше всего подбирать для рекламы, а после рекомендую прочесть о прогнозе бюджета в этой статье.

Рекомендации по подбору ключевых слов для контекстной рекламы

1. Выберите фразы, которые наиболее точно характеризуют вашу деятельность, описывающие товары и услуги.

   Например, клининговой компании следует включить все виды услуг: уборка помещений, мойка окон, химчистка мебели и пр.

2. Уточните ключевые слова. Если фраза имеет совсем общий смысл, ее следует уточнить, например, компании по ремонту квартир нельзя использовать фразы «ремонт в Москве», пользователи могут искать «ремонт принтеров в Москве», «ремонт телефонов в Москве» и т.п.

3. Укажите синонимы, сленг, профессиональные термины. Вспомните, пример с «бычком ЗИЛом», здесь точно также, «АКБ» = «аккумуляторные батареи», «балонный ключ» = «балонник» и т.д.

4. Используйте ключи на иностранном языке. «Купить телефон Samsung Galaxy» ищут чаще, чем на кириллице «купить телефон Самсунг Галакси».

5. Не забывайте, что часто пользователи делают опечатки. Например, запрос «отдельно стоящие посудомоечные машины» нельзя проигнорировать из-за неправильного написания, т.к. многие вводят его именно в таком виде:

   

   Рис.12. Ошибка в ключевой фразе

6. Ну и помните, что коммерческие запросы в приоритете.

Как отобрать минус-слова?

Многие фразы не будут релевантны вашим запросам, и их необходимо будет исключить, чтобы не тратить впустую бюджет на клики. В этом вам поможет добавление минус-слов и минус-фраз.

Разберем на примере: допустим, вы продаете стиральные машинки с сушкой от LG, Candy и Bosch.

Рис.13. Выбор минус-слов

Исключаем фразы с «отзывы», «рейтинг», «лучшие», «обзор», поскольку по ним пользователи ищут информацию, касающуюся выбора стиральных машин с сушкой.

Исключаем фразы с «Haier», «Electrolux» и другими брендами, т.к. их мы не продаем.

Исключаем запросы с «инструкция», т.к. их вводят пользователи, чтобы найти информацию по эксплуатации.

Исключаем фразы с названиями городов, в которых мы не работаем.

Таким образом настроенная ключевая фраза с минус-словами: «стиральные машины с сушкой -отзывы -рейтинг -лучшие -обзор -инструкция – Haier – Electrolux -Екатеринбург –СПб» значительно сэкономит ваш бюджет.

Это была краткая инструкция по подбору ключевых слова для Яндекс.Директа и других рекламных площадок, более подробно о сборе СЯ рассказал специалист по интернет-рекламе в этой статье.

Сервисы и программы для подбора ключевых запросов

В статье я уже упоминала, что при подборе семантического ядра помогают разные онлайн-сервисы и программы. В этом разделе я постараюсь объединить наиболее популярные инструменты в единый список.

Яндекс.Вордстат

Рис.14. Сервис Яндекс.Вордстат

Сервис от поисковой системы Яндекса, который бесплатно поможет вам подобрать ключевые слова, узнать их частотность по региону, оценить сезонность.

Планировщик ключевых слов от Google

Рис.15. Google.Планировщик ключевых слов

Аналогичный Яндекс.Вордстату сервис. Помогает анализировать и собирать ключевые запросы, эффективные для продвижения в Google. Так же, как и Яндекс.Вордстат, сервис совершенно бесплатный.

Topvisor.com

Рис.16. Топвизор

Продукт платный, но очень многофункциональный. Сервис помогает подбирать ключевые слова, собирает поисковые подсказки. Вся информация берется из поисковых систем.

Вы можете не только собрать семантику, но и доработать список уже имеющихся запросов, анализировать фразы, приводящие на сайт трафик, кластеризировать их по группам и не только.

Semrush.com

Рис.17. Semrush

Отличный сервис для комплексного интернет-маркетинга. Среди множества функций выделим возможность анализа ключевых слов сайтов-конкурентов в органической выдаче и рекламе.

Имеется инструмент обзора ключевых слов, который позволяет находить ключевые слова, релевантные искомой фразе.

Megaindex.com

Рис.18. MegaIndex

Отличный платный продукт для анализа собранной семантики и ее дополнения. Сервис поможет анализировать сайты конкурентов, чтобы получать их семантику, которая пригодится в доработке вашего СЯ. Кроме того, инструмент дает прогноз трафика по определенным ключевым словам.

Rush-analytics.ru

Рис.19. Rush-Analytics

Платный сервис, который помогает с кластеризацией ключевых запросов. Помимо группировки семантики, вы сможете собирать ключевые запросы и поисковые подсказки из Яндекса.

Spywords.ru

Рис.20. SpyWords

Отличный российский инструмент для анализа ключевых запросов конкурентов в органическом поиске и в контекстной рекламе.

Помимо списка ключевых запросов и их частоты, инструмент показывает динамику их популярности, подбирает страницы конкурентов, ранжирующиеся по этим ключам в ТОП-10, и показывает сниппеты этих страниц.

Seranking.ru

Рис.21. SeRanking

Инструмент с большим набором функций, в том числе и с возможностью работы с ключевыми запросами. Вы сможете собирать ключевые запросы и определять их частоту, а также кластеризовать собранную семантику. Имеется функция автоматического распределения ключевых слов на группы по частоте: высоко-, средне- и низкочастотные.

Keys.so

Рис.22. Keys.So

Один из самых популярных инструментов для анализа конкурентов и подбора ключевых слов. Keys.so дает возможность узнать список поисковых слов конкурентов и их частоту, адреса сайтов, которые находятся в ТОПе по искомому ключевому запросу, узнать динамику популярности ключей и конкурентов.

Конечно, список инструментов, помогающих работать с семантикой, гораздо больше – это лишь небольшая часть сервисов, с которыми мы работаем сами и можем смело рекомендовать вам.

Вывод

Подбор ключевых запросов – это первый шаг в SEO-продвижении для любого сайта. Если семантическое ядро составлено некорректно, сколько бы денег и сил вы ни тратили, желаемого успеха вы вряд ли добьетесь.

Если вы хотите, чтобы сайт выходил в ТОП и приводил нужный трафик, а контекстная реклама приносила свои плоды, позаботьтесь о качестве семантики. Надеюсь, после рекомендаций в этой статье вам станет легче подбирать ключевые слова. А если в своих силах вы не уверены, то подбор СЯ вы всегда можете доверить нашим специалистам.