Откройте свой телефон, посмотрите, какие приложения социальных сетей у вас установлены. Я, конечно, не экстрасенс, но стандартный набор обычно выглядит примерно так: ВКонтакте, Инстаграм, Facebook и, пожалуй, Одноклассники (если вам немного за 40 :D). Установлен ли у вас Tik Tok? Как показывает статистика, еще несколько лет назад целевой аудиторией Тик Тока были подростки от 13 до 17 лет, сейчас же возрастной диапазон увеличился до 25 лет, что делает эту социальную сеть привлекательной для рекламодателей. Однако хочу заметить, что эффективность данной площадки зависит от тематики. О том, кому присутствовать в Tik Tok выгодно, а кому лучше сразу отказаться от площадки, поговорим в этой статье.
Историческая справка о TikTok
Тик Ток – это китайская социальная сеть, которая позволяет создавать короткие видеоролики с музыкальными вставками. Благодаря тому, что в каждый ролик был вставлен логотип приложения при сохранении, перезаливы на другие площадки, такие как YouTube и Instagram, стали приводить в Тик Ток огромное количество новых пользователей.
Почему Tik Tok популярен, как Ольга Бузова
Почему я использовала это имя в заголовке? Да потому, что в процессе написания статьи и тщательном просмотре контента, представленного в Тик Токе, наткнулась на видео исполнительницы. И если уж Ольга Бузова со своими 19,5 млн подписчиками в Инстаграме создает и публикует видео для этой социальной площадки, значит, Тик Ток на все 100% заслуживает внимания. А теперь о самих причинах популярности:
- Легкий и понятный контент. Никаких серьезных и острых социальных тем, никакой политики, только забавные короткие ролики, над которыми можно «залипнуть» на несколько часов.
- Молодая аудитория. Как я писала выше, аудитория Тик Тока – это молодежь в возрасте от 13 до 25 лет.
- Легкость интерфейса. После запуска необходимо только выбрать интересные темы, а приложение уже само генерирует ленту.
- Возможность проявить себя с творческой стороны. В приложении подобрано большое количество стикеров, эффектов, музыки для создания своего собственного контента.
- Лояльность аудитории. Негатива на этой площадке намного меньше, чем в других социальных сетях.
Чтобы вы сами убедились в том, что Тик Ток – это как минимум весело, делюсь с вами парочкой видео:
Кому подойдет реклама в Тик Ток?
Несмотря на то, что в Tik Tok огромная аудитория, я бы не стала рекомендовать эту площадку абсолютно всем. Не стоит забывать, что в этой социальной сети больше других «зависают» подростки: одни только-только столкнулись с пубертатом, другие не так давно прошли через этот этап, поэтому рекламировать в Tik Tok услуги адвоката, бухгалтерский аутсорсинг, спецтехнику или станки для заводов не стоит, отдача будет минимальной. Если обратиться к официальной статистике, то 69 % – аудитория до 25 лет, 31 % – от 25 лет и старше;. 60 % – женщины, 40 % – мужчины.
Но есть и те тематики, чья целевая аудитория точно обитает на просторах этой социальной сети.
- Магазины модной молодежной одежды, обуви и аксессуаров. Кому не хотелось в подростковом возрасте выглядеть стильно и модно?
- Мобильные приложения, особенно игры.
- Сайты знакомств. Не забываем, что аудитория у нас до 25 лет.
- Декоративная и уходовая косметика. В Tik Tok очень много молодых девушек, которых явно могут заинтересовать эти продукты.
- Кафе и кофейни с необычным интерьером, так называемые инстаграмные места.
- Фитнес-центры и спортивные клубы, которые предоставляют скидки на абонементы студентам.
- Курсы по подготовке к экзаменам.
- Языковые школы.
Конечно, это совсем маленький список того, что можно рекламировать в Tik Tok. Прежде чем запускать рекламную кампанию, рекомендую провести полный маркетинговый анализ вашего бизнеса, чтобы понять, на каких ресурсах лучше всего показывать рекламу.
Реклама в Тик Ток через Директ
Теперь поговорим о том, ради чего мы все здесь собрались: как найти своих клиентов в Тик Ток? 7 ноября 2019 года Яндекс опубликовал новость, в которой говорится о возможности показывать рекламу в Тик Ток рекламодателям Яндекса. Что для этого нужно сделать? По факту, необходимо создать рекламную кампанию в Директе для рекламной сети Яндекса. На текстово-графическое объявление автоматически накладывается подходящая аудиодорожка и элементы для взаимодействия с пользователями. Под вертикальный формат экрана мобильного устройства объявление адаптируется также автоматически.
Реклама показывается пользователям по тем же условиям, что и объявления РСЯ. Настроить объявления можно по поисковым интересам, социально-демографическим характеристикам, географии. Но! Настроить отдельно объявление для показов исключительно в Тик Ток нельзя. Помните, что это всего лишь площадка, которая входит в рекламную сеть Яндекса.
Реклама в Тик Ток через блогеров
Пожалуй, на данный момент это самый популярный способ рекламирования в Тик Токе. Обычно пользуются им крупные бренды, запуская какой-нибудь хэштег-челлендж. Как это работает: блогер записывает видео совместно с брендом, публикует его у себя в профиле с уникальным хештегом, аудитория этого блогера подхватывает волну и снимает свои собственные ролики, подписывая их тем же хештегом. Пользователи этой социальной сети довольно активно принимают участие в различного рода вызовах. Вот, например, хештег-челлендж от Орбит:
Обращаю внимание на то, что такая реклама отвечает только за поддержку бренда, на продажи она никак не ориентирована.
Еще один способ продвижения через блогеров – это поиск инфлюенсеров. То есть тех, чье мнение авторитетно и имеет вес для определенной аудитории. Если ваш продукт подходит аудитории инфлюенсера, то смело можно предлагать блогеру сотрудничество. Обычно блогеры сами придумывают, как интегрировать товар в свои ролики, а рекламодателю остается только согласовать идею или внести корректировки.
Перед тем, как запустить рекламу через блогера, нужно этого самого блогера еще найти. Как отыскать среди многомиллионной аудитории пользователей того самого? Сейчас расскажу. Существуют биржи блогеров, вот одна из них. На ней блогеры сами размещают информацию о своей страничке (количестве подписчиков, лайков, тематике профиля и стоимости рекламы). Стоимость варьируется от 150 до 8000 рублей за рекламный пост и зависит от количества подписчиков и лайков, чем их больше, тем выше стоимость рекламы.
Очень важно понимать, что выбирать блогера нужно, опираясь на его аудиторию и тематику странички. Если у блогера контент посвящен исключительно милым котикам, то предлагать ему рекламу новой линейки косметики нет никакого смысла.
Если заниматься поиском блогера самостоятельно вам не хочется, то можно обратиться в рекламное агентство, которое специализируется на продвижении бизнеса через блогеров. В чем преимущества таких агентств:
- Они самостоятельно подбирают подходящих рекламируемому товару/услуге блогеров.
- Агентства предоставляют статистику, чтобы была возможность отслеживать ход рекламной кампании.
- Вы не столкнетесь с мошенниками. К сожалению, никто не застрахован от того, что после перевода денег блогеру, он не уйдет восвояси без ответа и привета.
Как всегда, без подводных камней не обойтись. Не думайте, что, заплатив 200 рублей за один рекламный пост, бизнес пойдет в гору, а от клиентов не будет отбоя. Нет, любая реклама – это целый комплекс мероприятий. Чтобы результат от рекламы был, нужно найти не одного, и даже не двух блогеров. Конечно, многое зависит от охвата, но даже если вы хотите сотрудничать исключительно с блогером-миллионником, то лучше найти таких как минимум троих, чтобы реклама охватывала как можно больше людей.
Реклама Тик Ток через рекламный кабинет
Рекламный кабинет Тик Ток находится здесь. Чтобы запустить рекламную кампанию, необходимо пройти небольшую регистрацию:
После прохождения регистрации появляется сообщение о том, что в скором времени с вами свяжутся, так что регулярно проверяйте почту.
Новость, как горячий пирожок – теперь подключить рекламный кабинет в Тik Tok можно и через сервис eLama. Для этого необходимо отправить заявку на подключение, после чего на почту придет инструкция о работе в сервисе. Через Еламу возможно только пополнить баланс, создавать рекламную кампанию необходимо непосредственно в самом TikTok Ads.
Судя по тому, что на главной странице TikTok Ads всего три языка: 简体中文, English и日本語, можо сделать вывод, что реклама в Тик Ток еще не так популярна, как, например, в Инстаграм и Фейсбук, а это значит, что конкуренции на этой площадке практически нет, поэтому и стоимость рекламы будет ниже. Так что, если ваша ЦА обитает в этом сервисе, дерзайте!
Как отключить показы в Тик Ток?
Если все же тематика вашего бизнеса не ориентирована на подростков, и вы заведомо знаете, что Тик Ток приведет только к сливу рекламного бюджета или к бесполезным показам объявлений, а реклама в Директе у вас уже во всю работает, то отключить нежелательные площадки всегда можно через параметры рекламной кампании.
Выводы
Выводов у меня несколько:
- Тик Ток активно набирает обороты, вероятно, что в скором времени реклама в Тик Ток станет такой же популярной, как реклама в Инстаграм, ВКонтакте или в любой другой популярной социальной сети.
- Спасибо Яндексу за то, что добавил Тик Ток в свою рекламную сеть, площадка хоть и ориентирована на определенную аудиторию, но и там можно найти своего клиента, если тематика бизнеса позволит.
- Регулярно проверяйте площадки, на которых показываются ваши объявления. Если тематика бизнеса не подходит для подростковой аудитории, то от Тик Тока лучше отказаться и сразу добавить площадку в «запрещенные». Не знаете, где и как показываются ваши объявления? Закажите аудит рекламной кампании, мы обо всем расскажем.
Остались вопросы? Обращайтесь! Мы знаем, как создать успешную рекламную кампанию в РСЯ с включением показов на популярной площадке TikTok без слива бюджета.
В следующей статье поговорим о том, как продвигаться в Тик Токе, создав там свой аккаунт.
Будьте в тренде – запустите рекламу в популярной соцсети TikTok и ловите потенциальных клиентов.
Запросить медиаплан
