Да-да, знаю… О том, как писать статьи для сайта, как их оптимизировать и оформлять, говорили многие. И мы в том числе. Но всё-таки попробую… Попробую рассказать что-то новое, а главное, полезное для вас, уважаемые наши клиенты.
Материал создан специально для маркетологов и руководителей, продвигающих бизнес в Интернете. Именно вас мы считаем своей аудиторией и именно для вас делаем всё то, что мы делаем.
Свободные копирайтеры и оптимизаторы, коллеги и конкуренты, которые ознакомятся со статьёй, тоже могут счесть её полезной. А могут и не счесть. Скажу честно, тут мы не расстроимся. Ведь нам нужны те, кому нужны мы. =)
И как всё-таки написать статью для сайта? Хотя нет, начать стоит с другого вопроса.
Давайте сразу договоримся, что под «статьёй» мы понимаем информационную статью, размещенную в специальном разделе сайта (блог / новости / полезная информация / др.).
Такие статьи пользователи читают, когда хотят получить ответ на какой-то свой вопрос. Эти статьи не обязательно продают здесь и сейчас, но формируют экспертный образ компании.
Если статья хорошо написана, она покажет читателю, что ваша фирма достойна доверия. Если статья хорошо оптимизирована, то она выйдет в ТОП и приведет на сайт дополнительный трафик из поиска.
Так зачем писать статьи на сайт?
Ответ: чтобы привлечь как можно больше посетителей, которые в перспективе могут стать покупателями.
Пойдем по порядку…
Коммерческие сайты (а мы говорим именно о них) создаются, чтобы с их помощью бизнес увеличивал обороты. Будем честными: всё, что вы делаете на сайте, подчиняется одной главной цели – увеличение оборотов.
Примеры постановки целей для статьи:
Тема сайта | Цель статьи |
Мебель на заказ | На рынке новый конкурент. Специализируется на диванах. Надо усилить данное направление, пока не поздно. |
Новогодние ёлки и игрушки | Добавили в контрагенты нового поставщика. Надо презентовать новые игрушки и простимулировать их продажи. |
Стоматологический центр | Клиентов достаточно, но надо поддерживать статус лидера рынка, чтобы не уступать конкурентам позиции. |
Психологи онлайн | Заключили договор с опытным детским психологом. Надо увеличить число обращений за консультацией по вопросам воспитания детей. |
Достигнуть своих «меркантильных» целей можно только лишь учитывая интересы ваших клиентов. Не считайте их лохами и не пытайтесь обманывать. Узнайте, что им нужно, и совместите свою цель с их потребностями. Взаимная выгода – вот основной принцип.
Если со своими целями всё понятно, то с потребностями клиента чуть сложнее. Надо изучать, где пересекаются ваши интересы.
Возьмем к примеру нашего давнего клиента start-s.ru:
Это сайт мебельной фабрики, которая производит мягкую мебель на заказ. Компания работает по МО.
Основные характеристики: в каталоге есть базовые модели, которые могут воспроизвести по любым размерам. Но основной упор идет на производство по индивидуальным эскизам. Качество фабричное. Есть сертификаты.
Целевая аудитория: работают в 2 направлениях – B2B (мебель для ресторанов) и B2C (мебель для жилых помещений).
B2C клиент определяется как: семейный человек, владелец (совладелец) собственной квартиры в Москве или МО. Заинтересован в качественной и удобной мебели, которая прослужит ему долго.
Владелец бизнеса хочет простимулировать продажи диванов.
Поможем им.
Смотрим в сервисе Яндекс.Вордстат, что со спросом по этому продукту (инструкция по Вордстат):
Кроме высококонкурентных прямых коммерческих запросов вида «купить диван», в колонке ассоциативных запросов видим «спальное место на кухне», «диванчик на кухню». Смотрим подробнее:
То, что надо! Куча разных запросов с одной ключевой проблемой – необходимо оборудовать кухню дополнительным спальным местом. Проблема принадлежит целевой аудитории мебельного центра типа B2C и может быть решена силами нашей мебельной фабрики.
Так в чем будет выгода клиента? Прочитав статью, он узнает, как обставить кухню, чтобы было красиво + удобно + было дополнительное спальное место.
Проводим «первичное исследование»: изучаем уже существующие материалы по теме, узнаём у представителей целевой аудитории, как они решили такую проблему, проводим интервью с экспертами.
В примере с мебельной тематикой мы:
Кстати, найти обсуждения по теме можно следующими бесплатными способами:
Нужно накидать структуру будущего текста. Мы используем следующие принципы:
По тематике «диван для кухни» план получился вот таким:
У каждого автора свои методы создания текста. Тут сложно давать четкие инструкции – как именно надо. Расскажем, как это делаем мы, а вы уже решайте, что вам ближе:
Когда есть информация и готовый план, писать не сложно. Просто придерживаемся правил инфостиля:
Статья для start-s.ru (в первой редакции) получилась вот такой: Про диваны – первая редакция
Логичную последовательность мы нарушили не случайно. Рабочий заголовок у нас был «Про спальное место на кухне», а разработку финальной версии отложили до факта готовности статьи.
Когда статья написана, и мы пропустили тему через себя, тогда и заголовок можно подобрать максимально точный.
Заголовок должен:
Теорию заголовка расписывать не буду. На «Спарке», вот тут у нас была статья по теме. В ней коротко, но ёмко про заголовки, если вдруг вы об этом ещё нигде не читали.
Давайте лучше вернёмся к нашей статье про диваны и выберем заголовок. Коллективный разум 13 копирайтеров, прочитавших статью, выдал 22 варианта. Препарируем каждый – почему нет или да:
№ | Заголовок | Да/Нет | Почему |
1 | Спальное место на кухне: куда пристроить нежданных гостей? | Да | Ключевое слово есть (+) Обозначена проблема клиента, что мотивирует на прочтение (+) Слово «нежданных» придает эмоциональности и привлекает внимание (+) |
2 | 2 способа обустроить спальное место на кухне: выбираем оптимальный вариант | Нет | «2 способа» – слишком мало, чтобы впечатлить и заставить прочитать (-) «выбираем оптимальные вариант» – заезженный оборот для заголовков (-) |
3 | Как разместить гостей в однушке: обустраиваем спальное место на кухне | Нет | Многабукафф (-) «Однушка» – лишнее ограничение ЦА, а если у меня двушка? |
4 | Стильный диван для кухни: несколько секретов лучшего выбора | Нет | «Стильный» – не тот акцент. Целевому клиенту нужен компактный, удобный, дешевый (-) «Несколько секретов» – это сколько? Нет конкретики (-) |
5 | Выбираем диван на кухню: как разместить гостей в однокомнатной квартире? | Нет | Многабукафф (-) Лишнее ограничение ЦА (-) 2 глагола = 2 проблемы в одном заголовке: проблема выбора и проблема размещения гостей. Лучше использовать 1 глагол. |
6 | Диван на кухне: как быть, если нет места для гостей? | Нет | Не понятна проблема. Нет места гостям чего? Просто посидеть? (-) |
7 | Спальное место на стандартной кухне, или как разместить гостей с комфортом? | Да | Заголовок длинноват, но в целом отвечает всем требованиям. (+/-) |
8 | Как решить проблему нехватки спального места для гостей: выбираем кухонный диван | Нет | Слишком длинный заголовок + 2 глагола опять же. Хотя в целом звучит неплохо. |
9 | В тесноте да не в обиде: как организовать спальное место на кухне? | Да | Отвечает всем требованиям (+) |
10 | Диван в интерьере кухни – оригинальное решение для маленьких квартир | Нет | Если честно, в статье нет оригинальных решений, есть практичные (-) |
11 | Диванный эксперт: 3 способа организовать спальное место на кухне | Нет | «Диванный эксперт» – фраза имеет двойственное значение. «Диванными экспертами» называют людей дающих рекомендации, но не имеющих реального опыта. Несет негативный окрас. (-) |
12 | Купить диван: 15 ярких примеров обустройства спального места на кухне в 11 м2 | Нет | Ключ «купить диван» нас не интересует. Да и выглядит заголовок спамно. |
13 | 15 дизайнерских решений, которые помогут купить кухонный диван мечты | Нет | «Дизайнерских» решений в статье нет (-) |
14 | Секреты обустройства кухни в 11 м2: купить диван со спальным местом | Нет | Спамный заголовок |
15 | Купить диван на кухню, или 15 потрясающих идей расположить любимую свекровь | Нет | Спамный заголовок |
16 | Как комфортно провести ночь на кухне: купить диван со спальным местом | Нет | Спамный заголовок. Всё-таки поясним: оторванная фраза «купить диван» выглядит спамно, да и внимание не привлекает. Добавьте хотя бы «ГДЕ купить диван», а лучше вообще смените ключ. Для инфостатей нет смысла использовать коммерческие ВЧ запросы, лучше под информационные НЧ и СЧ оптимизировать. |
17 | Идеальный диван для кухни: 10 идей организации спального места | Да | Всё соответствует требованиям, хотя заголовки такого вида уже давно приелись (+/-) |
18 | Гид по выбору дивана для кухни | Нет | Не соответствует содержанию. Это не гид. (-) |
19 | Диван на кухню: решаем проблему нехватки спальных мест | Да | Отвечает всем требованиям (+) |
20 | Спальный диван для кухни: и гости довольны, и вы спокойны | Да | Отвечает всем требованиям (+) |
21 | Спальное место на кухне, или как выбрать диван | Да | Отвечает всем требованиям, но скучноват (+/-) |
22 | Не хватает спальных мест? Диван на кухню – решение для комнаты от 9 кв.м | Да | Отвечает всем требованиям (+) |
Из 22 предложенных подходит 8 заголовков. Из них выбрали 1 – «Спальное место на кухне: куда пристроить нежданных гостей?». Его и оставим.
Самое простое – проверить ошибки с помощью обычного Microsoft Word или с помощью сервиса http://orfogrammka.ru/. Правда, машины не всё видят.
У нас грамотность текстов проверяет корректор – филолог Алёна.
Отдали текст Алёне, через полчаса получили его обратно с замечаниями в режиме рецензирования.
Увидели опечатки и несколько лишних запятых. Поправили. Алёна попутно выделила частые повторы ключей и обратила внимание на завышенную тошноту текста. Пока не трогаем их. Об этом во второй части статьи.
Если у вас получились рекомендуемые 6-8 баллов по Главреду, всё равно пробегитесь по выделенным ошибкам. Всегда есть что-то, что можно улучшить. Только не увлекайтесь и не пытайтесь довести текст до 10 баллов. Это лишнее.
Наша статья потянула на 6.9 баллов с первого захода. Просматриваем претензии сервиса к тексту. Большую их часть пропускаем.
Вот в этом конкретном случае фотография как раз есть, просто машина её не видит:
А вот тут прислушиваемся и правим неопределенное «небольшая подборка» на детализованное «подборка из 9 вариантов»:
В результате работы с сервисом оценка по главреду поднялась с 6,9 до 7,6.
Обычно у нас такую оценку дает сам заказчик. Вы можете отдать текст на проверку коллеге.
В данном случае показали материал про диваны владельцу сайта start-s.ru. Правок с его стороны не было, статью согласовали.
Похоже, статья для пользователей готова. Вот что получилось после проверок и редакций: Про диваны – вторая редакция
Теперь её надо оптимизировать для поисковых роботов. Как это сделать – во второй части нашей статьи.
P.S. Возможно кто-то, прочитав эту статью, почувствует себя жертвой манипуляций, в статье же и описанных. =) Вы ведь задали себе вопрос: какую цель преследует 1PS.ru, размещая в блоге такие вот материалы? Зачем они учат нас писать тексты самостоятельно?
Помните, что мы говорили о целях коммерческих ресурсов? Правильно, цель любых действий коммерческой организации – увеличение собственных оборотов. Мы не исключение и хотим увеличить свои обороты за счет ваших заказов. Но готовы подождать, если вы не готовы платить по 3 000 рублей за статью =).
Если вы будете писать качественные статьи для своего сайта сами, это отразится на его позициях, на качестве трафика и ваших доходах. Если вы увеличите доходы, то сможете увеличить и бюджеты на рекламу и продвижение. И когда-нибудь дорастете до момента, когда проще отдать сайт на сопровождение проверенным ребятам из 1PS и управлять ситуацией дистанционно, попивая мартини на острове Терсейра. Вот этого момента мы и подождем.
P.P.S. от 16.11.17: Серия статей, включая отчет с результатами, завершена. Чтобы вам было удобно найти нужные части, вынесли их в единый список:
Часть 1. Как написать статью
Часть 2. Как оптимизировать статью
Часть 3. Как правильно сверстать статью
Часть 4. Результаты размещения статьи на сайте по позициям и трафику
Если вы не готовы упорно и кропотливо заниматься созданием сайта, его наполнением и продвижением, или если ваш бизнес требует оперативного решения вопроса создания сайта, то есть смысл обратиться в компании, которые занимаются созданием сайтов под ключ: от лендингов до интернет-магазинов. Штат профессиональных специалистов выполнит работу полностью с нуля, а также займется SEO-продвижением уже готового сайта. Подробности можно узнать по адресу: style.kz
В современном информационном веке новостные онлайн-порталы играют важную роль в распространении актуальной информации и активном…
Микрокредиты представляют собой небольшие ссуды, предоставляемые финансовыми организациями или микрофинансовыми учреждениями (МФО) физическим лицам и…
В современном мире интернет проник во все сферы жизни, и развлечения не являются исключением. Одной…
Частные объявления doskazaymov.kz - это один из наиболее популярных инструментов для покупки и продажи товаров.…
Представление в суде является важной частью юридической практики. Юридические услуги, связанные с представлением в суде,…
Выбор ковра в зависимости от типа комнаты может быть ключевым фактором при создании уютной и…