Личный бренд в Инстаграм в 2019 году можно начинать развивать после того, как вы определились со своей ЦА и позиционированием. Теперь можно заняться продвижением личного бренда в Инстаграм и начинать светиться перед своей целевой аудиторией и рассказывать, какой я классный? — Не совсем.
Ведь смысл личного бренда не в том, чтобы стать популярным ради самой популярности. Конечно, это приятно, когда ты всегда на виду, тебя уважают, с тобой считаются, обращаются, платят деньги… Но смысл не в этом. Изначально, к личному бренду нужно относиться как к инструменту. Это и есть инструмент.
Способ, с помощью которого Вы можете сделать заметнее себя и свое дело. Получить больше клиентов и, как следствие, зарабатывать больше. Поэтому, нужно четко определить свой ОФФЕР. С чем Вы идете к людям? Что предлагаете?
Определить это можно с помощью простого вопроса: Что у меня есть такого, что я могу дать людям и они заплатят мне за это деньги?
Важно, чтобы то, что Вы умеете также решало боль, проблему человека. Иначе монетизировать свой личный бренд Вы не сможете.
Как создать личный бренд в Инстаграм? Процесс построения личного бренда состоит из 3 этапов:
- Фундамент.
- Упаковка.
- Раскрутка.
Фундамент. Построение личного бренда в Инстаграм
Фундамент должен быть крепким, логично. В основе личного бренда должна быть реальная личность, а не выдуманная. Убедительно выполнять чужую роль продолжительное время мало кому удается. А если и удается – это разрушает человека. И потом мы видим успешных бизнес-вумен, которые спиваются, и актеров-комедиантов, которые накладывают на себя руки. Мы можем опираться только на то, что есть, держа в уме то, кем мы хотим стать. Если где-то ошибиться и приписать себе ценности, которые на самом деле мы не разделяем, которые нас не вдохновляют и не увлекают, сильного бренда не будет — будет имитация, которая очень быстро превратится в ничто.
Создание личного бренда в Инстаграм, с чего начинать? Бренд – это не про поиск себя. У нас уже есть идея, ниша или выбранная профессия. То есть, я хочу реализоваться в… и буду строить для этого фундамент. Нужно найти в себе черты (раз уж мы о личности в том числе, хоть и в контексте бизнеса, карьеры и профессионального развития), которые наиболее развиты и ярко выражены. Это есть у всех без исключения. Кто-то в большей степени циник, и это бросается в глаза. Кто-то в большей степени перфекционист, и это довольно значимая часть личности.
Вспомните, что о вас говорят друзья – как они представляют вас незнакомцам или какие эпитеты чаще всего используют по отношению к вам. Стеснительная, уверенная, жесткая, милая? Многие совершают ошибку и начинают исправлять свои слабости, дотягивать их до нужного уровня. А нужно делать ставку на свои сильные стороны и прокачивать именно их. Да, если ваши недостатки влияют на работу, их нужно как-то компенсировать, над ними нужно работать.
Но основные усилия имеет смысл направлять на то, что получается хорошо. У каждого есть что-то, что присуще ему в большей степени. Не ему одному на свете, а просто что-то, что сильнее всего влияет на характер, поступки, образ мысли и образ жизни.
Личный бренд работает не на обещаниях, а на делах. У человека, который начинает всё с нуля или хуже, нет ничего, кроме обещаний. Он не интересен как личность, которая собирается что-то там сделать, что-то выучить, что-то попробовать. А вот если сказать о себе не как о «пока я никто, но собираюсь стать музыкантом», а как об активном ученике, начавшим изучать музыку и планирующим карьеру в этой сфере, платформа для развития личного бренда становится намного перспективней.
Да, придётся показывать дела — уроки, прогресс, пробы, ошибки. Но ученик — это уже намного лучше, чем обещание им стать. У личного бренда должна быть цель.
Цели вроде «хочу больше продаж» или «хочу крутой блог» кажутся довольно абстрактными.
- Какую пользу вы хотите принести?
- Какие проблемы решить?
- Во что вы верите?
- Какие ценности важны для вас?
- Каким вы хотите запомниться?
- Чего вы хотите добиться в ближайшие полгода?
- Какой будет ваша жизнь через 5 лет, когда все получится?
Теперь пропишите свой путь к конечной цели, начиная с конца. Когда вы видите свою цель, то понятно, какие могут быть сложности на пути к ней. И понятно, в контексте какой цели будет строиться личный бренд и его продвижение. Если вы сейчас потеете в условном костюме хотдога, но серьёзно хотите стать министром культуры, первым правильным решением может быть отказ от размещения фотографий с пьянок в соцсетях и поиск новой работы.
Не зная конечной цели, можно наделать кучу ошибок, которые ослабят личный бренд.
Упаковка. Как развивать личный бренд в Инстаграм?
Людям должно быть понятно кто вы, чем занимаетесь и какой месседж несете.
Нужно соблюдать три фактора:
- Отличительность – почему вы, а не Маша/Петя/Вася. В чем ваша особенность? Какие у вас сильные, какие слабые стороны? Какие ценности, знания, умения, опыт, стиль, манера общения? 2. Последовательность/постоянство – потому что иначе люди вам не поверят. Нельзя пропагандировать здоровый образ жизни и обедать в Макдональдсе. Если не совпадает имидж и реальность – бренд разрушается.
- Аудитория. Во взрослом мире, особенно в мире бизнеса, никому нет ни до кого дела, но очень сильны стереотипы.
Если вы знаете, что ваша аудитория консервативна, вам придётся быть консервативным. Можно плыть против течения, конечно, иногда срабатывает и это. Но чаще всего рынок просто не принимает то, что не соответствует ожиданиям. Особенно если вы только начинаете и никакого веса не имеете. С другой стороны, если вы неправильно выбрали цель, то довольно быстро поймёте, что живёте по чужим правилам. Даже занимаясь на 100% любимым делом, от него можно устать, а если жить по чужой указке и продираться к ненужным целям, срыв рано или поздно случится. И что тогда будет с репутацией?
Когда вы пишете или делаете фото, помните, что ваша аудитория – это живые люди. Хоть они нам и платят, как минимум, вниманием – подумайте:
- Кто это?
- Каковы их отличительные черты?
- Что им может быть от вас нужно? Чем вы можете быть полезны?
- Они сами принимают решение и делают выбор, или кто-то тоже участвует?
Я рекомендую не сочинять из головы, а идти в Инстаграм и смотреть на реальные профили тех, кто мог бы стать вашим клиентом/читателем, и тех, кто влияет на их мнение. Чем лучше мы знаем свою аудиторию, тем проще попасть в зону их ожиданий. Сразу становится понятно, чьё мнение и внимание важно, а чьё нет, чьим ожиданиям придётся соответствовать, как понравиться своей аудитории, чего от вас ждут, и т.д.
Раскрутка личного бренда в Инстаграм или популярности. Конечно же, это использование всех видов продвижения.
- Умение заводить и использовать полезные связи.
- Работа с лидерами мнений (блогерами).
- Выход за пределы Инстаграм – другие площадки (соцсети), интервью в журналах, мастер-классы, воркшопы, офлайн-бизнес и офлайн-реклама и т.д.
В идеале, наша воронка для личного бренда должна выглядеть так:
— Сначала нас просто знают – мы рекламируемся, продвигаемся, пиаримся.
— Потом нас знают и любят – появилась лояльность, именно наши читатели. На этом этапе задача создать лагерь тех, кто нас любит и лагерь тех, кто терпеть не может без нас.
— На последнем этапе – нас знают, любят и доверяют. Доверяют за счет того, что мы показываем свой достигнутый результат тем самым вдохновляем, мотивируем, заряжаем. Мы можем публиковать отзывы, рассказывать о своей истории успеха для подкрепления результата.
Важно выстраивать эту воронку последовательно!
